11.06.2024 Soru-Cevap Etkinliği (Etkinlik, kfspusulası Telegram kanalında yatırımcı ve girişimcilerin etkin katılımları ile gerçekleştirilmiştir.)
Soru-Cevap Etkinliklerimize katılmanız için Telegram kanalımıza davetlisiniz.
Davet linki; https://t.me/+BnWltwf5FR5mNDk0
Aramak istediğiniz anahtar kelimeleri girerek soru ya da cevaplara daha hızlı ulaşın!
Soru; Melih bey merhaba ilk soruyu ben sormuş olayım girişiminizi incelediğim de 2023 te kurulmuşsunuz ve çok ciddi bir referans noktasına ulaşmışsınız bunu nasıl sağladınız. Hem fatura kesiyorsunuz hem ciro yapıyorsunuz satış ekibiniz noktalara gidip ürünleri mi pazarlıyor ?
Cevap; ixirlife Teknoloji A.Ş. Mart 2023 yılında Aybit Teknoloji A.Ş. den spinoff olarak çıkmıştır. Bu spinoff süreci ile ilgili kısaca bilgilendirmek isteriz. Şirketimiz Bilişim Vadisinde bulunmaktadır ve Bilişim Vadisinin Aybit Teknolojiye atamış olduğu yatırımcı görüşmeleri sırasında bir mentor atandı. Ayrıca Yönetimn Kurulu Danışmanımız Yıldız Teknopark Genel Müdürü Orhan bey ile yaptığımız görüşmeler sonucunda ixirlife yazılımını ayrı bir şirket çatısı altında toplayıp yatırım süreçlerimize bşladık. Zaten Aybit Teknoloji altında satışını gerçekleştirdiğimiz ixirlife yazılımındaki müşterileri ixirlife Teknoloji A.Ş. devrettik. Yapmış olduğumuz cirolar hem yeni müşteriler hem de önceki müşterilerimizden elde dilmiştir
İlk soruya ilave olarak pazarlama konusundan bahsedecek olursak. Dijital pazarlama faaliyetlerimiz ve telesatış ile devam etmektedir. Nadir de olsa yüz yüze görüşmelere gitmekteyiz.
Soru; Diğer sorum da şu olacak konu taze olduğu için size de sormak istedim sitenizde iş ortağı olmak ister misiniz diye bir soru var ? Bundan kasıt nedir tam olarak ?
Cevap; İş ortaklığı bölümümüz bölgesel veya yerel bayilikler şeklinde çalışabiliyoruz. Bunlar genellikle bilgisayar firmaları, kozmetik ürün satıcıları, medikal cihaz satan firmalar şeklinde olabiliyor.
Soru; Peki biz yatırımcıları da böyle bir iş ortaklığı modeline entegre etmeyi düşünür müsünüz ?
Cevap; Aslında burada elinde hedef kitlemize ait potansiyeli olan işletmeleri / kişileri iş ortağı olarak yapıyoruz. Ama ilerleyen zamanlarda bu modeli de gündemimize alabiliriz.
Soru; Diğer bir sorum da şu olacak biz yatırımcılar olarak çıkış stratejimiz ne olacak nasıl para kazanacağız size yatırım yaparak ?
Ben 5 yıl sonra finansallarda bir temettü gördüm ama onun dışında bir yerde ifade edildiğine rastlamadım
Cevap; ixirlife’ın sunduğu yenilikçi çözümler ve teknolojik ilerlemeler sayesinde, pazarda daha fazla pay kazanması ve gelirlerini artırmasını hedefliyoruz.
Fonlama ile alacağımız yatırım ile hazır olan ürünümüzde pazarlamaya %55 lik bir kısım ayırarak pazarda daha fazla noktaya hizmet vermiş olacağız. Bu da bizim değerlememizi arttıran bir etken olacaktır.
Şirketimiz 3. yıl sonunda kar elde etmeye başladığında temettü dağıtımı gerçekleştireceğiz. Finansal tablolarda belirttik birde videomuzda bahsettik ama proje dosyamızda dediğiniz gibi buna yer vermemişiz.
Hızlı büyüme ile birlikte tahmini 5-6 yıl içerisinde exit yaparak yatırımcılarımızın kazanç sağlamasını hedeflemekteyiz.
Soru; 500 den fazla müşteriniz mi var ? Bunların hepsi hala ödeyen müşteriler mi? Çok farklı sektörlerden olması pazarı geniş tutmuş bu çok iyi ve ben bundan her sektöre göre uygulamanın özelleştirilebildiğini anlıyorum temel konular dışında kalan alanların doğru mudur?
Cevap; Evet 500 den fazla müşterimiz var bunların yaklaşık 300 tanesi ücretli paketlerimizi kullanıyor. Bu müşteriler aylık ve yıllık ödeme şekillinde devam etmektedir. Çok farklı sektörlere gelecek olursak sizinde tahmin ettiğiniz gibi uygulama özelleştirilebiliyor. Örneğin; Diyetistenler için danışanı ile iletişim halinde olduğu diyet modülümüz, fizyoterapistler için hastalarını takip edebildiği modülümüz bulunmaktadır. Fizyoterapistler için hazırladığımız modülümüz Tübitak Teydeb 1501 Sanayi Ar-Ge Destekleri kapsamında 18 ay boyunca 01.03.2024 tarihinden itibaren desteklenmeye uygun bulunmuştur.
Soru; Doktor var ama dişçi yok bunun özel bir sebebi var mı ?
Bir de ücretsiz kullananlardan nasıl bir gelir elde ediyorsunuz ve onlar neden ücretli pakete geçmiyorlar ?
Başka hangi sektörleri ileride sürece dahil edeceksiniz ya da böyle bir planınız var mı
Cevap; Aslında sağlık alanındaki tüm işletmeler bizim heedef kitlemiz. Bazı hedef kitlelerimiz belirtilmemiş olabilir ama katıldığımız son Kocaeli Bilişim Fuarında, Termal Otellerde verilen sağlık hizmetleri, Tüp bebek merkezleri gibi taleplerde bize iletildi. Bu kategoriler ile ilgili de çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Aslında kısaca sağlık sektöründe çalışan ve internet üzerinden randevu ve hizmet satışı gerçekleştiren tüm işletmeler hedef kitlemiz arasındadır.
Ücretsiz Paket kullanan işletmeler sadece müşteri kaydı ve randevu yönetimini kullanıyorlar. Burada aylık 100 adet randevuya kadar izin veriyoruz. Daha çok küçük işletmeler kullanmaktadır. Amacımız ücretsiz paket ile işletmeleri elimizde tutarak rakip firmalara kaptırmamak. Büyüdüklerinde ve sistemi aktif kullanmaya başladıklarında alışkanlıklarından dolayı üst paketleri kullanmayı tercih ediyorlar.
Soru; Saç ekim merkezlerini de ben extra olarak belirtmek isterim inanılmaz bir talep var ülkemize sanırım farklı dil desteği de var uygulamanızda
Cevap; Evet saç ekimi, estetik cerrahisi ve diş sağlığı gibi konularda ülkemize çok fazla hasta gelmektedir. Bu yüzden sağlık turizmi de aslında gelecek planlarımız arasında bulunmaktadır.
Şuan evet altyapısına devam ettiğimiz İngilizce dil desteğimizi 1-2 ay içerisinde son testlerini yaparak hem web sitemiz hemde mobil uygulamamızda yayınlamış olacağız. Bundan sonraki süreçte Arapça, İspanyolca, Rusça, Almanca, Fransızca öncelikli olacak şekilde toplam 10 dilde yayına alacağız.
Soru; 3 ortak olduğunuzu görüyorum aranızda ortaklık sözleşmeniz var mı ?
Cevap; Biz aslında Melih ile lise yıllarına dayanan bir arkadaşlığımız var. Lise yıllarında hayalimiz olan yazılım şirketi kurma hedefini 19 yıl önce gerçekleştirdik. Ve bu zamandan beri böyle bir sözleşme yapmadan devam ettik. Ama kitle fonlama platformuna girince bu sorunun yeni yatırımcılarımız için önemli olduğunu gördük ve bu konuda araştırmalarımıza devam ediyoruz.
ortağımıza gelince bizimle birlikte stajdan başlayarak 9 yıldan fazladır yazılım alanında yol yürüyen arkadaşımız Burak Karadaş’ı da nacizane %1,2 lik bir pay vererek kurucu ortaklar arasına aldık.
Soru; Değerlemenizi kim yaptı ? Bağımsız bir değerleme kuruluşu mu ? Ve hangi yöntemi kullandınız ? Bu değerlemeyi yaparken ?
Cevap; Bilişim Vadisinin atamış olduğu mentörler ile İndirgenmiş Nakit Akışı yöntemine göre değerlememiz çıkartıldı. Ayrıca Yıldız Teknopark Genel Müdürü Orhan bey (Çarpanlar Yöntemi) ve en son Fonangels Yatırım komitesi ile yaptığımız çalışmalar sonucunda belirlenmiştir.
Soru; Yerelde ve global de rakipleriniz kimler ? Ben fonlama sayfasında göremedim açıkçası?
Cevap; Yerel rakiplerimiz arasında Salonappy ve Salonrandevu bulunmaktadır. Ama bunlar ağırlıklı olarak kuaför ve güzellik merkezlerine hizmet vermektedirler.
Yurtdışı rakiplerimiz arasında Salonkee (Haziran 2023 yılında 28,5 milyon euro yatırım aldı) ve Planity (Şubat 2024 tarihinde 45 milyon euro yatırım aldı) sayabiliriz.
Soru; Bunlar fonlama sayfasında bir yerlerde yazıyor mu ve ya varsa değerleme raporunda bir yerlerde bahsedilmiş mi?
Ben irili ufaklı ama sizinki kadar kapsamlı bir uygulama ya da sisteme rastlamadım açıkçası dediğiniz gibi kuaför tarafında var sağlık tarafında da var ama bu kadar kapsayıcı olan bir şey görmedim
Cevap; Rakiplerimiz yatırımcı sunumumuzda bulunmaktaydı. Ama sisteme yüklememişiz. Bunun da yüklenmesini talep edeceğiz.
Evet irili ufaklı işletmeler var ama sağlıklı yaşam merkezlerini tek bir platformda toplayan bir ekosistem bulunmamaktadır.
Soru; Evet ilk defa bir girişimin bir çok konusunu eksik gördüm açıkçası ilk defa böyle bir şeyle karşılaşıyorum. Sunumların içerisinde olduğu zaman dosya indirmek açmak falan gerekiyor o da zahmetli oluyor. Ana sayfada ki ilgili yerlerde paylaşılırsa çok daha sağlıklı olur bizler açısından
Cevap; Öncelikle, geri bildiriminiz için teşekkür ederiz. Bu tür eksiklerimizi gidermek amacıyla sizin gibi değerli yatırımcılarla kitle fonlama topluluklarında düzenlediğimiz soru-cevap etkinlikleri ve webinarlar ile projelerimizi ve detaylarını daha anlaşılır bir şekilde anlatmayı hedefliyoruz. Bu şekilde, proje hakkında daha net bilgi sahibi olmanızı amaçlıyoruz.
Soru; Mevcut işletme ve kullanıcılarda size yatırım yapacaklar mı ? Onlar için bir çalışmanız oldu mu?
Cevap; Mevcut işletmeler yatırım yapmaya başladılar. Onunlar içinde – 10.000 TL – 29.999 TL arasında yatırım yapanlara 1 Ay ixirlife Profesyonel Paketi,
50.000 TL – 99.999 TL arasında yatırım yapanlara 6 Ay ixirlife Profesyonel Paketi,
100.000 TL ve üzeri yatırım yapanlara 12 Ay ixirlife Profesyonel Paketi hesaplarına tanımlanacaktır.
30.000 TL – 49.999 TL arasında yatırım yapanlara 3 Ay ixirlife Profesyonel Paketi,
Soru; Yatırımcılar için de bir şey yok mu? Şu kadar şu işletmede indirim vesaire
Cevap; Kampanya modülümüz henüz tamamlanmadığından ve firmalarla sağlanacak indirim oranları belirlenmediğinden, yatırım turu sürecinde bu konuda olumlu bir yanıt veremiyoruz. Bu süreçte gösterdiğiniz anlayış ve destek için teşekkür ederiz.
Soru; Bir de sayfa da şuna denk geldim sanırım işletmelerin ihtiyacı olan sarf malzemelerin tedariğini de yapacaksanız o kısmı açabilir misiniz?
Cevap; Burada aslında bir ekosistem yapacağız biz tedarikçilerle işletmeleri buluşturacağız. Biz bildiğimiz iş ve odak noktamız yazılım tarafında kalacağız
Soru; Sadece sarf malzeme mi olacak yoksa her şey mi ? Bunu diğer rakiplerinizden yapan var mı ? İyi düşünülmüş açıkçası siz sadece aracı olacak ve komisyonunuzu alacaksınız
Diğer gelir modelleriniz üyelik komisyon reklam dı sanırım eksik atladığım ya da yanlış yazdığım bir şey varsa düzeltelim lütfen
Cevap; Sarf malzeme ile sınırlı değil burada cihazlar, kozmetik ürünleri olarakta düşenebilirsiniz. Rakiplerimizden bizim bildiğimiz böyle bir sistem yapan yok şuanda
Gelir modellerimiz dediğiniz gibi üyelik, komisyon, reklam ve entegrasyon (sağlık net, e-nabız, e-fatura vb) şeklindedir.
Soru; Peki rakiplerinizin sizin iş modelinizi kopyalaması kolay değil mi ? Yani bu süreçte eski ya da yeni rakipleriniz ile nasıl ayrışacaksınız evet şu an çok daha geniş bir pazarınız var gibi görünüyor ama isteyen birileri de hızlıca bu aşamalara ulaşabilir mi?
Cevap; Rakiplerimizin iş modelimizi kopyalaması elbette mümkün olabilir; ancak ixirlife olarak sahip olduğumuz benzersiz avantajlar ve stratejik yaklaşımlar sayesinde rekabetin önünde kalmayı başarıyoruz. Platformumuz, kullanıcı dostu arayüzü ve gelişmiş teknoloji altyapısı ile rakiplerimizin kopyalaması zor olan bir deneyim sunuyor. Ixirlife, diyetisyenler, fizyoterapistler, psikologlar, estetik merkezleri, kuaförler, manikür barları, spa merkezleri, yoga stüdyoları ve kişisel antrenörler gibi farklı hizmet sağlayıcıları bir araya getiren özgün bir ekosistem sunuyor. Sürekli olarak yenilikçi özellikler ve hizmetler ekleyerek platformumuzu güncel tutuyor ve stratejik ortaklıklar ve işbirlikleri ile kendimizi güçlendiriyoruz. Müşterilerimizle sürekli etkileşim halinde olup geri bildirimlerine göre hizmetlerimizi geliştirerek müşteri memnuniyetini artırıyor ve sadık bir kullanıcı kitlesi oluşturuyoruz. Bu unsurların birleşimi, rakiplerimizin bizi tam anlamıyla taklit etmesini zorlaştırıyor.
Soru; Şirketinizi kurumsal olarak niteliyor musunuz? Şirketinizin kurumsal yönetim ilkeleri nelerdir? Bu ilkeleri nasıl uyguluyor ve denetliyorsunuz veya uygulayacaksınız? Şirketinizde etik, şeffaf, hesap verebilir ve sorumlu bir yönetim anlayışı var mı / kurguladınız mı?
Cevap; İxirlife olarak şirketimizi kurumsal bir yapıya sahip olarak nitelendiriyoruz. Kurumsal yönetim ilkelerimiz, şirketimizin sürdürülebilir büyümesini ve uzun vadeli başarısını sağlamayı amaçlamaktadır. Bu ilkeleri belirlerken etik, şeffaflık, hesap verebilirlik ve sorumluluk kavramlarını merkeze alıyoruz.
Ayrıca, yıllardır gelen ortaklık yapımızda her zaman hesap verebilirlik ve şeffaflık ilkesi ile hareket ediyoruz. Bu ilkeleri titizlikle uygulayarak, şirketimizin tüm paydaşlarına karşı sorumluluklarımızı yerine getirmeye devam ediyoruz.
Soru; Şirketinizin kriz yönetimi planı var mı? Olası bir kriz durumunda nasıl bir iletişim ve eylem stratejisi izleyeceksiniz? Krizin yatırımcılarınızın ve büyük ortakların hak ve çıkarlarına nasıl bir etkisi olacak ve bunu nasıl minimize edeceksiniz?
Cevap; ixirlife olarak, kriz durumlarında hızlı ve etkili bir şekilde hareket ederek, iç ve dış paydaşlarımızın güvenini korumayı ve yatırımcılarımızın çıkarlarını en iyi şekilde korumayı amaçlıyoruz. Kriz yönetimi planımız, olası her türlü krize karşı hazırlıklı olmamızı ve durumları en az zararla atlatmamızı sağlayacak şekilde tasarlanmıştır.
Soru; KFS turu ve ya kapalı bir tur yapmak gibi bir düşünceniz var mı ? Eğer varsa ilk tur yatırımcılarını nasıl koruyacaksınız? Seyrelme , rüçhan hakkı ? İmtiyazlı pay , satışa zorlama ve ya katılma olaylarına nasıl bakıyorsunuz ? Bunlar la ilgili düşünceleriniz nelerdir? Ayrı ayrı ifade edebilir misiniz lütfen
Cevap; Şu anda ikinci bir KFS turunu düşünmüyoruz. Bundan sonraki aşamada melek yatırımcı veya GYSF (girişim sermayesi yatırım fonu) olarak yatırım almayı planlıyoruz. Eğer ileride bir KFS turu yapılacak olursa, mevcut yatırımcılarımızın haklarını korumak amacıyla seyrelme (dilution) süreci herkes için adil ve orantılı bir şekilde gerçekleştirilecektir. Her yatırımcıya, sahip oldukları hisselerin oranında ek hisse alma hakkı tanınacak, böylece mevcut hisselerinin değeri korunacaktır.
İmtiyazlı Pay kısmında ilk tur veya sonraki turlarda katılanlar için bir değişiklik olmayacaktır.
Büyük bir yatırım fırsatının ortaya çıkması durumunda, küçük yatırımcıların da büyük yatırımcılar ile birlikte hisse satışına katılmaları teşvik edilebiliriz ama herhangi bir zorlama yapmayı düşünmüyoruz. Bu konularda daha detaylı bilgiye ihtiyaç duyan yatırımcılarımız ile her zaman açık ve şeffaf bir iletişimde olacağız.
Soru; Bu güne kadarki çalışmalarınızdan elde ettiğiniz fark yaratacak bir ‘big data’ oluştu mu? Oluştuysa bunu nasıl kullanmayı planlıyorsunuz? İnşallah olmaz ama tasfiye durumu söz konusu olursa bu datayı nasil değerlendireceksiniz?
Cevap; Evet, ixirlife olarak bugüne kadarki çalışmalarımızdan elde ettiğimiz verilerle anlamlı ve fark yaratacak bir ‘big data’ oluşturduk. Bu veriler, müşteri tercihleri, hizmet kullanımı, pazar trendleri ve kullanıcı geri bildirimleri gibi birçok önemli bilgiyi içermektedir.Tüm bu süreçlerde yapay zeka destekli araçlar kullanarak veri analizlerini daha hızlı ve verimli bir şekilde gerçekleştirmekte, böylece müşterilerimize daha yenilikçi ve değer katan hizmetler sunmaktayız.
Tasfiye durumu söz konusu olursa, oluşturduğumuz verinin gizliliğini ve güvenliğini sağlamak bizim önceliğimiz olacaktır. Veri koruma yasalarına ve yönetmeliklerine uygun olarak hareket edecek ve veriyi yalnızca yasal gereklilikler çerçevesinde değerlendireceğiz. Bu süreçte, müşteri bilgilerinin güvenliğini ve gizliliğini koruyarak hareket edeceğiz.
Girişimi İncelemek ve Yatırım Yapmak İçin;
https://www.ixirlife.com/business/
https://www.fonangels.com/kampanyalar/projehakkinda/Ixirlife?pid=599