| KFS Yatırımcıları Platformu tarafından yatırımcılara rehber olması için hazırlanmıştır. | |
1-Üretim/Faaliyet yeriniz sizin mi kiralık mı? Üretim alanı/fabrika/ofis vb yer kiralıksa sözleşme kaç yıllık, tahliye taahhütnamesi vb. bir taahhüt var mı, isteğiniz dışında tahliye etmek durumunda kalırsanız alternatif planlarınız neler? | |
| 2-Yer kira ise kimden kiralık? Size ait başka bir şirket üzerinden mi kiralama yapılıyor? | |
| 3-Şirketinizin kurumsal yönetim ilkeleri nelerdir? Bu ilkeleri nasıl uyguluyor ve denetliyorsunuz? Şirketinizde etik, şeffaf, hesap verebilir ve sorumlu bir yönetim anlayışı var mı? | |
| 4-Şirketinizin kriz yönetimi planı var mı? Olası bir kriz durumunda nasıl bir iletişim ve eylem stratejisi izleyeceksiniz? Krizin yatırımcılarınızın hak ve çıkarlarına nasıl bir etkisi olacak ve bunu nasıl minimize edeceksiniz? | |
| 5-Şirketinizin tedarik zinciri yönetimi nasıl? Tedarikçileriniz kimlerdir? Onlarla nasıl bir ilişki kuruyor ve sürdürüyorsunuz? Tedarikçilerinizin kalite, fiyat, teslimat, güvenilirlik ve esneklik gibi kriterleri nasıl karşılıyorsunuz? Tedarik zincirinizde karşılaşabileceğiniz riskleri ve fırsatları nasıl belirliyor ve yönetiyorsunuz? 6-Kurumsal iş birlikleriniz arasında büyük firmalar varsa hangileridir? 7-Gelir modeliniz nedir? Parayı nereden kazanıyorsunuz? Maliyetiniz ve kâr marjınız nedir? 8-Müşteriye satış̧ süreci ne kadar sürüyor? Sales cycle ne kadar uzun? 9-Alacağınız yatırımları hangi alanlarda kullanacaksınız? Almayı planladığınız yatırım hedeflediğiniz büyümeyi gerçekleştirecek mi? 10-Eğer yatırım alamaz iseniz bütçe açığını nasıl yöneteceksiniz? 11-Gerçekleşmiş finansal verilere bakabilir miyim? Burn-rate ne kadar? Aylık nakit akışı nedir? Ürün bazında kar oranınız nedir? Aylık cironuz nedir? Bugüne kadar ne kadar toplam satış̧ yaptınız? CAC – Müşteri edinme maliyetiniz nedir? 12-Finansal projeksiyonlarda bütçe açığını nasıl finanse edeceksiniz? 13-Rakipleriniz büyümenizi durdurmayacak mı? Büyüme sürecinde operasyonel kalitenin sürdürülebilirliğini nasıl sağlayacaksınız? 14-Yurt dışına açılma planınız var mı? Yurt dışına açılma ile ilgili seçtiğiniz ülkeleri hangi kritere göre seçtiniz? Neden özellikle o ülkeleri seçtiniz? Yurt dışındaki rakiplerinizle yarışabilecek misiniz? 15-Projeniz ölçeklenebilme potansiyeline sahip mi? 16-Girişiminizin kopyalanabilme potansiyeli kolay mı? 17-Sosyal medya takipçilerinizi ve müşterilerinizi ilişki ağlarınız sayesinde mi kazandınız? Kaç̧ tane sosyal medya takipçiniz var? 18-Kaç̧ aktif müşteriniz var? Kaç̧ tane ödeyen müşteriniz var? Tekrar eden müşteri sayınız ne kadar? Müşteri yaş ortalaması nedir? 19-Hangi iş modelin veya ürün paketin müşteriler tarafından daha fazla talep görüyor? Yüzdesel olarak dağılımı nedir? 20-Eğer aradığınız yatırımın bir kısmını bulamazsanız, girişiminizi durduracak mısınız? 21-Eğer ileride girişiminiz başarısız olursa yani “fail” ederse, sizce bunun nedenleri neler olabilir? 22-Girişiminiz, gelir modeli olarak “komisyon” süreci var ise aracıyı ortadan kaldırma riskini nasıl yöneteceksiniz? 23-Yurt dışındaki rakipleriniz Türkiye operasyonuna başlarsa bu sizi zorlar mı? 24-Sektörde dev bir rakibin varsa onunla nasıl rekabet edeceksiniz? 25-Girişimin yazılımını kim yazdı? Bu konuda dışarıdan destek mi aldınız? 26-Yazılımınızın kopyalanabilme riski var mı? Tersine mühendislikle kolay bir şekilde yazılımınız üretilebilir mi? Yazılımınızı geliştirmek ne kadar süre aldı? Başka biri bu yazılımı ne kadar sürede yazabilir? Yazılımınızın kaç̧ satır kodu var? 27-Finansal projeksiyondaki önümüzdeki yıllardaki ciro sıçramasını nasıl gerçekleştireceksiniz? Büyüme stratejisinde hangi aşamasındasınız? Büyüme stratejiniz ile gerçeklesen durum arasında bir paralellik var mı? 28-Farklı alanlarda büyüme stratejiniz var ise bu sizde odaklanma sorunu yaratmayacak mı? 29-Finansal Projeksiyonlarda ciroda artış̧ görünüyor bu sebeple yeni satış personeli istihdam etmeyi planlıyor musunuz? Gelecek yıllardaki satış̧ artısı ivmesini nasıl sağlayacaksınız? 30-Rekabetçi gücünüz nedir? Kopyalanmamanızı sağlayan gizli sosunuz nedir? Kullanıcı sayın mı? Müşteri Hizmetlerin mi? Kullanıcı Tecrübesi mi? Düşük Maliyet mi? Patent mi? Bir tedarikçiden aldığın inhisarı hak mı? 31-Geçen yıllarda gerçekleştiremediğiniz ciro artışındaki hızı bu sene yatırım aldıktan sonra nasıl bu kadar kısa sürede gerçekleştireceksiniz? 32-Kullanıcının deneyimi nasıl? Müşteri memnun mu? Müşteri başkasına tavsiye ediyor mu? 33-Aynı anda kaç̧ tane müşteriye hizmet edebilirsin? Ölçeklenebilirliğin hakkında bilgi alabilir miyim? 34-Gelirin ne kadarı tekrar eden gelir ne kadarı yeni satış̧? 35-Ürününüze karşı müşteri iç görüşü nedir? 36-Teknoloji ihracatı yapıyor musun? 37-Toplam kullanıcı sayısının yüzde kaçını reklam ile elde ettin? 38-Rakiplerden neyi farklı yapıyorsunuz? 39-Pozitif EBİTDA’ya ne zaman geçeceksiniz? 40-Pazar kaç̧ kişilik bir uzaya tekabül ediyor? 41-Açık kaynak kodu mu kullanıyorsunuz? 42-Türkiye’de bu ürüne para verebilecek kaç̧ müşteri var? 43-Son aylık giderin kırılımı nedir? 44-Hızlı büyüme dönemini (ramp up period) nasıl yöneteceksin? 45-Ödeyen kaç müşteri var? 46-Customer Acquisition Cost ve Average Revenue per User dengesi nedir? 47-Şu an doğru zaman mı? Time to Market? 48-Finansal projeksiyonlarında ani büyümenin dayanakları nedir? 49-Altyapınızı teknoloji olarak siz mi geliştirdiniz yoksa vendor veya library mi kullanıyorsunuz? 50-Yazılım olarak mevcut kütüphaneleri mi kullandınız? Kendiniz mi teknoloji geliştirdiniz? 51-Kullanıcı bazında ortalama sepet değeri beklentiniz nedir? 52-Fikir ilk olarak nasıl ortaya çıktı? 53-Pazara girmek için doğru zaman mı? 54-Ölçeklenebilme noktasında hangi problemler yasıyorsunuz ve bunu nasıl aşmayı planlıyorsunuz? 55-Büyümek için önünüzdeki en büyük engel nedir? 56-Müşterinizle entegrasyon süreci ne kadar hızlı sürüyor? 57-Pazar derinliğinde bir sorun var mı? 58-20XX yılında büyüme hedeflerine ulaşmak için yol haritanız nedir? 59-Üretime başladınız mı? Kalıp hazırlandı mı? Kalıbın maliyeti nedir? 60-18 aylık nefesin var mı? 61-Rakiplerinize göre dezavantajınız nedir? 62-Müşterinin hayatına nasıl bir katkı sağlayacaksın? Bütçesine mi? Yaşam kalitesine mi …vb? 63-Yurt dışında ürünü satabilecek misin? 64-Yatırım sonrası bir sonraki adım ne olacak? Rakamlarla niceliksel olarak anlatabilir misin bu hedefi? 65-Globalde sizi farklılaştıran özellik nedir? 66-Büyük bir kitlenin ihtiyacını karşılıyor mu? 67-Community Management noktasında nasıl bir planlamanız var? 68-Hızlı büyümenin temel dayanakları neler olacak? 69-Tekliften siparişe dönme oranınız nedir? 70-5 yıl sonra toplam satışı kaça katlamayı planlıyorsunuz. 5 yıl sonra bu kadar satış̧ yapabilmeniz için Elinizde nasıl bir pazar geliştirme yol planı var? Bu kadar satışı nasıl bir müşteri profiline yapacaksınız? 71-Rekabet riskine karşı bariyeriniz yeteri kadar güçlü̈ mü? 72-Müşteri rakip yerine niye seni tercih etsin? 73-Bir sonraki yatırım turuna çıkana kadar hangi aşamaları kat etmeyi planlıyorsunuz? 74-Rakiplerinizden nasıl ayrışacaksınız? Rekabet avantajınız var mı? Rakiplerinizden neyi daha iyi yapıyorsunuz? Rakiplerinizde sizin ürünü yapmaya başlarsa? Küresel rekabette nasıl ayakta kalacaksınız? 75-Ürünün özellikleri nelerdir? Somut olarak ürününüz neler yapıyor? Müşteriye sunduğunuz fiyat nedir? İZAHNAME | |
| İzahname de yazmayan ama yazması gereken konular için örn; X, Y, Z … Konuları neden izahname de yer almıyor? | |
