Girişim dünyasında sıkça duyduğumuz “MVP” terimi, birçok yeni KFS yatırımcısının kafasını karıştırabilir. Bu yazımda MVP’nin ne olduğunu, bir girişimin MVP aşamasında olup olmadığını nasıl anlayabileceğimizi ve yatırımcıların MVP aşamasındaki girişimlere yaklaşımını ele alacağız.
MVP Nedir?
MVP, “Minimum Viable Product” yani “Asgari Uygulanabilir Ürün” anlamına gelir. Bu, bir girişimin temel işlevselliğe sahip, müşteri geri bildirimlerini toplamaya ve ürünü geliştirmeye olanak sağlayan ilk versiyonudur. MVP, bir fikrin hızlıca test edilmesini ve pazardan geri bildirim alınmasını sağlar.
Bir Girişimin MVP Olduğu Nasıl Anlaşılır?
Bir girişimin MVP aşamasında olduğunu anlamak için şu kriterlere bakabiliriz:
- Temel Özellikler: Ürün, vaat ettiği temel değeri sunabilecek asgari özelliklere sahiptir.
- Kullanılabilirlik: Ürün, hedef kitle tarafından kullanılabilir durumdadır.
- Geri Bildirim Mekanizması: Kullanıcılardan geri bildirim alınabilecek bir sistem mevcuttur.
- İterasyon Potansiyeli: Ürün, gelen geri bildirimlere göre hızlıca geliştirilebilir durumdadır.
- Ölçülebilir Metrikler: Ürünün başarısını ölçmek için belirli metrikler tanımlanmıştır.
Yatırımcılar MVP Aşamasındaki Bir Girişime Yatırım Yapabilir mi?
Evet, yatırımcılar MVP aşamasındaki girişimlere yatırım yapabilirler. Hatta birçok yatırımcı, özellikle erken aşama yatırımcıları, MVP aşamasındaki girişimleri tercih eder. Çünkü bu aşama, fikrin gerçek pazar potansiyelini görmek için ideal bir zamandır. Fakat unutulmaması gereken bir konu bu aşamadaki girişimlerin son derece riskli olduğudur.
MVP Aşamasındaki Bir Girişime Yatırım Yaparken Nelere Dikkat Edilmelidir?
Yatırımcılar, MVP aşamasındaki bir girişime yatırım yaparken şu noktalara dikkat etmelidir:
- Problem-Çözüm Uyumu: Girişimin çözmeye çalıştığı problem gerçekten önemli mi ve önerilen çözüm etkili mi?
- Pazar Potansiyeli: Hedef pazar yeterince büyük mü ve büyüme potansiyeli var mı?
- Ekip: Kurucu ekip, vizyonu gerçekleştirebilecek yetkinliğe ve tutkuya sahip mi?
- Ölçeklenebilirlik: İş modeli ve teknoloji altyapısı hızlı büyümeye uygun mu?
- Rekabet Avantajı: Girişimin rakiplerine göre belirgin bir avantajı var mı?
- Traction: İlk kullanıcı geri bildirimleri ve metrikler nasıl? Ürüne ilgi var mı?
- Pivot Potansiyeli: Ekip, gerektiğinde hızlıca pivot yapabilecek esnekliğe sahip mi?
- Finansal Projeksiyon: Gelir modeli net mi ve gelecek finansman ihtiyaçları öngörülmüş mü?
- Exit Stratejisi: Uzun vadede nasıl bir çıkış stratejisi planlanıyor?
- Yasal ve Regülasyon Riskleri: Girişimin faaliyet göstereceği alanda önemli yasal engeller veya regülasyon riskleri var mı?
Sonuç olarak, MVP aşaması bir girişimin en heyecan verici dönemlerinden biridir. Bu aşamada yatırım yapmak çok riskli olabilir, ancak doğru analiz ve due diligence ile büyük fırsatlar da sunabilir. Yatırımcılar, MVP’nin potansiyelini değerlendirirken yukarıdaki kriterleri göz önünde bulundurmalı ve girişimcilerle yakın iletişim halinde olmalıdır.
NOT; Birçok MVP aşamasındaki girişim ya hiç fatura kesmemiştir ya da çok düşük tutarlarda faturalandırma işlemi yapmıştır. Zaten yüksek tutarlı faturalandırmalar çok sayıda yapılmış olsaydı bu girişimler MVP olarak adlandırılmazdı. Ayrıca girişimin kurucularının geçmiş cv lerine bakmakta fayda vardır. Daha önce başka bir girişim kurmuş mu ? sektörel tecrübeleri neler? Bu işin altından kalakacak yetkinlikleri bulunmaktamıdır? ..vb kişisel tecrübelerini göz ardı etmemek gerekmektedir.
